互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲取注意力越來(lái)越難，怎么做到讓文案“吸睛”，就必須和注意力的“區(qū)隔”和“稀缺”進(jìn)行博弈，文案必須達(dá)到讓人尖叫的興趣強(qiáng)度和情感強(qiáng)度，才能讓人產(chǎn)生分享和傳播的欲望。但是，無(wú)論時(shí)代如何改變，都不要忘記回到文案的起點(diǎn)：用最精準(zhǔn)的文字，最精準(zhǔn)的策略和渠道，抵達(dá)最精準(zhǔn)的受眾。文案該如何找到最適合自身的進(jìn)化方式。

文案的本質(zhì)是幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為不是為了滿(mǎn)足當(dāng)下的需要，而是為了達(dá)到未來(lái)的某個(gè)目標(biāo)，他購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)知識(shí)實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)的手段。用戶(hù)買(mǎi)的不是床而是睡眠，因?yàn)橛脩?hù)買(mǎi)的就不是產(chǎn)品，而是更好的自己。

文案就是做到把產(chǎn)品賣(mài)出去，如果加個(gè)形容詞，可以理解為文案就是銷(xiāo)售文案。為了達(dá)到銷(xiāo)售效果，要做的是剔除無(wú)關(guān)信息。不要期待一下子就傳達(dá)出一切信息。先傳達(dá)核心信息，成功吸引關(guān)注后，在慢慢傳達(dá)其他信息。因?yàn)槊霘⒆⒁饬Φ囊c(diǎn)是保持簡(jiǎn)單，你想想看，在人們等走路或開(kāi)車(chē)的過(guò)程中，能有幾秒注意你的文字，吸引他的注意力就是盡量短盡量簡(jiǎn)單的文案，這樣才能瞬間吸引路人的眼睛停駐。

如何在確保廣告文案具備創(chuàng)意的同時(shí)，植入品牌“差異性”。值得注意的是，廣告創(chuàng)意的順序是先關(guān)聯(lián)產(chǎn)品品牌，再找到相應(yīng)的創(chuàng)意手法，然后想辦法進(jìn)行持續(xù)傳播。文案人要記住自己其實(shí)就是銷(xiāo)售人員，然后再用適當(dāng)?shù)泥孱^等娛樂(lè)手段結(jié)合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，使用戶(hù)為之掏錢(qián)。

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